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      营销与销售
      《大客户销售技巧》
      发布日期:2013-04-27   浏览次数:1844

      课程名称

      《大客户销售技巧》

      课程讲师

      付遥

      课程课时

      14小时

      课程适合行业

      行业不限

      适用范围

      向政府、大型房地产企业、大型企业进行咨询销售的方法和技巧 适合销售人员、售前技术人员

      课程价值
             专业设计的课程体系和学习方法帮助学员将知识转化成为行为习惯?纬坦讨邪航彩彩、分组讨论、角色扮演/辅导三种形式。
      课程摘要

      三种销售情景分析   

      专业销售技巧

      专业销售技巧

      顾问式销售技巧

      高层销售技巧

       

      案例分析:对比两种销售方法

      沟通的四个要素:倾听、提问、介绍和氛围控制

      开场白

      倾听技巧

      提问技巧

      情绪管理

      顾问式销售方法

      决策层销售技巧 

      案例分析:对比两种销售方法

      顾问式销售的步骤

      客户分析现状

      诊断问题

      分析解决方案

      销售方法的分析比较

      如何拜访决策者

      杜宾销售法

      在线试听

      课程大纲
      《大客户销售技巧》 26KB 2013-03-06

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