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      销售技巧
      《销售技巧全攻略》
      发布日期:2017-12-20  来源:北京影响力 作者:匿名 浏览次数:4272

      课程讲师

      温耀南

      课程课时

      2018/4/14(1天)

      非会员价

      ¥2200.00

      课程适合行业

      行业不限

      适用范围

      销售全员

      课程价值
       讲师简介:
      温耀南先生始终专注于销售领域的研究,观点犀利,方法落地;一针见血,即学即用。
      推出“销售核能”系列课程,采用工具表单的方式规;粗朴行形;
      倡导组建销售人员移动学习平台“销售汇”,本着“交流跨界,成长无界”的思想,为广大销售人员提供高品质学习平台;
      独立研发的《太极销售法》获得国家知识产权局认可,成为销售领域的
       
      讲师风格:深刻、落地、敬业、谦逊
      培训对象:销售管理者
      课程收获:帮助学员了解自己的工作环境、工作对象和工作目标;从销售管理的角度讲产品解读并确立销售流程;依据销
      课程摘要
       

      一.销售罗盘之罗盘核心:产品和客户的关系

      五.销售罗盘之场景环:销售的8大场景训练

      1.认识产品

      2.认识客户

      1.获得线索2.讨论问题3.明确需求4.传递信息

      5.答疑解惑6.推进进程7.联络感情8.建立信任

      二.销售罗盘之思路环:策划销售思路(销售前的预演和准备)

      六.技巧之外的成功要素:心态、工具、习惯、生活经验等

      1.客户购买特点的分类与综合

      2.根据对产品和客户的认识策划销售思路,做好售前准备。

      3.有效策划销售晋级

      1.正确的心态  2.合适的工具  3.良好的工作习惯  4.做生活中的有心人

      三.销售罗盘之流程环:梳理销售流程

      七.课程总结

      1.梳理销售流程

      2.一个通用销售流程的讲解

      3.销售的节奏感

      1.正确的思维架构:正确的思维产生正确的行为

      2.正确认识产品和客户的关系:忘记产品本身,关注客户体验

      3.确立销售流程:让销售变得主动、可控

      4.4大核心技巧:简单易行,重复就能成功。

      四.销售罗盘之技巧环:4大核心销售技巧

       

      1.倾听  2.提问  3.确认  4.陈述

       

       

      在线试听
       
      课程大纲
      《销售技巧全攻略》 26KB 2013-03-06

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