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      总裁系列
      《大客户营销模式建设》
      发布日期:2013-11-28   浏览次数:4280

      课程名称

      《大客户营销模式建设》

      课程讲师

      孟昭春

      课程课时

      两天

      课程适合行业

      行业不限

      适用范围

      北京影响力商业领袖赢利班

      课程价值
             清晰的了解大客户营销的特点与规律;通过实际案例分析帮助企业避免将活单做死,大单做小的问题;同时掌握针对企业大客户的营销的方法与技能。
      课程摘要

      第一部分:大客户营销模式建设篇

      第二部分:一网打尽篇

      1 传统营销的流程与套路

      2 大客户营销模式的特点与规律

      3 四维成交法深入分析

      4 大客户营销模式建设的价值与意义

      1 怎样找出影响购买因素

      2 购买影响因素详细分析

       

      第三部分:防范销售雷区篇

      第四部分:系统为王篇

      1 雷区原理

      2 什么时候会触响地雷

      3 正确处理地雷的态度

      1 大客户营销工具的反思

      2 大客户营销工具的介绍

       

      第五部分:一剑封喉篇

       

      1 大客户销售中存在的最大问题

      2 有效开发大客户的步骤

      3 一剑封喉流程详细分解

       

      在线试听

      课程大纲
      《大客户营销模式建设》 26KB 2013-03-06

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