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      营销与销售
      《大客户营销模式建设(成交高于一切)》
      发布日期:2013-10-27   浏览次数:15195

      课程名称

      《大客户营销模式建设(成交高于一切)》

      课程讲师

      孟昭春

      课程课时

      2天

      课程适合行业

      通用

      适用范围

      董事长、总经理、副总、总监 、营销总监

      课程价值
             如何让20%精英做80%业绩;再让80%的营销员做80%的业绩?
      课程摘要

      一、课程背景

      二、颠覆传统的套路、流程

      为什么20%的业务精英完成80%的业绩?
      80%
      的普通业务员只能完成20%的业务?
       传统的推销套路、流程
      活单子做死了?大单子做小了?
      因为 ——
      仰仗能人,不能复制;20%硬拼,80%摸索。
      依靠关系,缺乏自信;只信领导,不信专业。
      迷信经验,不讲科学;消极习惯,不思进取。
      各自为政,没有系统;只顾自己,不顾团队。
      怎么办 ——
      颠覆传统的套路和流程!
      大客户营销模式建设的核心理念——四维成交  法:用好六把快刀,把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作,一网打尽、一剑封喉、一步成交。

      四维成交法销售模型:

       

       

      三、课程内容

      四、大客户营销模式建设的意义和价值

      1、大客户营销三特点

      2、影响购买的四类人

      3、难以逾越的四个拒绝

      4、成交的四个标志

      5、点线面体的运作流程

      6、销售中常遇的五个地雷

      7、必须遵循的五个策略

      8、营销工具:六把快刀

      9、一网打尽的五组问题

      10、一剑封喉的营销话术

      11、一步成交的机遇判断和把握

      12、四维成交法软件的使用

      1、科学体系,一开始就做对

      2、系统复制,20%80%,80%80%

      3、信心倍增,靠专业,不迷信关系

      4、公司一盘棋,即分工负责,又统一协调

      5、营销轨迹,一清二楚

      6、企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升

      五、大客户营销模式的思考

      1、没有疲软的市场,只有不正确的营销
      2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。
      3、业务人员的执行力就是企业的推动力。
      4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。铁打的营盘流水的兵,铁打的营盘就是企业的组织能力。
      5、大客户营销模式建设必须做到:工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制

       

       

       

       

      在线试听

      课程大纲
      《大客户营销模式建设(成交高于一切)》 26KB 2013-03-06

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